读书笔记:怪诞行为学 – part3

9,期望的效应

一句话心得:人人都有一副有色眼镜。

我们对待任何事务,都会带上个人的烙印。第一印象会在很大程度上影响我们对事务的看法。换言之,你期待什么,就会得到什么。这并非什么自我激励。而是你对事务的看法被锚定在了某个点上。你就会以这个点出发。所以,应该算是锚定原理的进阶应用吧。

10,价格的魔力

一句话心得:安慰剂的效果总会超出你的想象。

这一篇应该算是“期望”篇的进阶。即期待能在很大程度上影响我们对事物的判断。而我们对事物的判断甚至能转而影响我们的生理反应。

11,性本善还是性本恶  12,性本恶还是性本善

一句话心得:如果有机会,人人会作恶。

负罪感,也是一种成本。大多数人是因为犯罪的风险与收益不成正本,而不愿犯罪。但如果犯罪后被发现的机会很小,而收益很大,则很多人会考虑犯罪。而道德警示,让人们会考虑到犯罪后必须面对的负罪感。因此降低作恶的可能性。手按圣经发誓如果有效果,应该就是源于这一点。

但如果个人对负罪感的估值降低,根据锚定原理,就会逐渐向着无负罪感的深渊滑落。我们偶尔感叹某人毫无道德底限。只能说对方在这个特定的领域,滑的比你早,比你快。或者他对犯罪的收益预期远大于他对需要背负的负罪感的成本估算。

13,啤酒与免费午餐

一句话心得:我们下意识的与他人保持一致,同时又有意识的制造不一致。

在标新立异不被视为正面人格特质的文化背景下,人们会为了表现与群体的归属感,而选择与他人保持一致。

总结:网游的利润,往往源于人们的非理性消费。而对人类非理性的消费行为的研究,就很值得网游界的人们参考了。

读书笔记:怪诞行为学 – part2

5,性兴奋的影响

一句话心得:男人并不永远像你想的那么冷静。

你会偷偷给女人下药以增加和她上床的机会吗?作者找了一批伯克利大学的男生们回答这个问题,在看过“有色图片”并“自己动手”进入兴奋状态后,他们下药的可能性增加了4倍。

6,拖沓的恶习与自我控制

一句话心得:拖沓是人类的天性。You are not alone on this.

7,所有权的高昂代价

一句话心得:人类对失去的恐惧远大于他们对获得的期待。

你排了通宵的队,买到了和平影都IMAX厅周三晚9点10排正中间的avatar的票。这时有人冲到你身边问你,1000块卖不卖?你会怎么回答?假设你同样排了通宵的队,结果离售票窗口还有好一段距离时就得知票已售完。这时有人冲过来问你,有一张晚9点10排中间的票,1000块要不要?你会怎么回答?相信我,对前者,你犹豫之后,很可能回答说不卖。而对后者,你肯定想都不想,就说不买。

为什么同一张票,你给出的价钱却完全不同?因为你不愿失去。

为什么那么多商家乐于让你免费试用他们的产品或服务?因为你有很大机会在试用后不会退订。部分原因是拖沓使然。部分原因则是不愿失去。

8,让门都开着

一句话心得:学会放弃

我们总学不会放弃。有那么多的可能性摆在面前。有那么多扇门。仿佛只要随手推开一扇,就会看到一个光明未来。我们在一扇一扇门前徘徊。不断的向外张望,又期待着一个更好的未来就在下一扇门外。但终于,我们没有迈出任何一扇门。或者因为徘徊的太久,而失去了走的更远的机会。

怎样的选择才是最好的选择?不,我也不知道。但我知道,不选择是最坏的选择。